Заголовок на Авито — это одновременно поисковый запрос и рекламный слоган. От него зависит, увидит ли покупатель ваше объявление в выдаче, и кликнет ли по нему. По внутренней статистике Авито, разница между слабым и сильным заголовком в одной нише — до 4-7 раз по CTR. При бюджете на CPV-продвижение это напрямую деньги: плохой заголовок сжигает бюджет без отдачи.
В этом гайде — 7 формул заголовков с примерами, правила длины и расстановки ключевых слов, типичные ошибки и A/B-методика, которую используют авитологи.
Почему заголовок — это 60% успеха
На странице поиска Авито у объявления всего три «захода» на покупателя:
- миниатюра первого фото (0,3-0,5 сек на решение);
- заголовок (1-2 сек, читают бегло);
- цена.
Описание, характеристики, отзывы — всё это покупатель видит уже после клика. Заголовок работает как фильтр: он определяет, попадёте ли вы в выдачу по конкретному запросу и насколько высоко.
Заголовок на Авито — это SEO-запрос, упакованный в слоган. Не «креатив», а точный ответ на то, что ищет покупатель.
Алгоритм ранжирования Авито придаёт заголовку наибольший вес среди текстовых полей — больше, чем описанию и характеристикам. Это значит, что работа над заголовком окупается быстрее любой другой оптимизации.
Длина заголовка: цифры и психология
| Длина | Эффект | Когда уместно |
|---|---|---|
| Меньше 20 символов | Мало информации, низкий CTR | Редко (короткие бренды) |
| 20-30 символов | Базовый минимум | Простые товары |
| 30-45 символов | Оптимум, +15% к CTR | Большинство категорий |
| 45-50 символов | Граничный, обрезается на десктопе | Услуги, недвижимость |
| Больше 50 символов | Обрезается в мобильной выдаче | Избегать |
В мобильном приложении Авито (а это 75-80% трафика) заголовок обрезается на 40-45 символах. Всё, что дальше, — не видно в выдаче, но влияет на поиск. Поэтому главное слово ставьте в начало.
Откройте выдачу по вашему запросу на смартфоне. Посчитайте, сколько символов видно у конкурентов. Это и есть ваш «рабочий лимит» для ключевого слова.
Универсальная формула
Бренд + Модель + Характеристика + Состояние — базовая формула, которая работает в 80% категорий.
Пример: «iPhone 13 128GB Midnight б/у отличное состояние»
Разбор:
- Бренд: iPhone (Apple)
- Модель: 13
- Характеристика: 128GB, цвет Midnight
- Состояние: б/у, отличное
Покупатель, который ищет «iPhone 13 128gb», найдёт вас. Тот, кто ищет «iPhone 13 midnight» — тоже. Каждый элемент формулы — это отдельный поисковый ключ.
7 рабочих формул под разные ниши
Формула 1. Характеристики (электроника, авто, техника)
«Бренд + Модель + Объём/размер + Состояние»
Примеры:
- «Samsung Galaxy S22 256GB чёрный б/у хорошее»
- «Toyota Corolla 1.6 MT 2018 85 000 км»
- «MacBook Air M1 8/256 2021 б/у идеальное»
Эта формула даёт максимум фильтров, по которым покупатель может вас найти.
Формула 2. Выгода (услуги)
«Что сделаю + за какой срок + от какой цены»
Примеры:
- «Ремонт iPhone за 30 минут от 1500 ₽»
- «Уборка квартиры за 3 часа от 2500 ₽»
- «Заправка кондиционера от 1200 ₽ за 20 мин»
В услугах заголовок часто сравнивают с визиткой. Конкретная цена и срок снимают половину возражений ещё до клика.
Формула 3. Комплектация (техника, инструменты, спорт)
«Что продаю + что в комплекте»
Примеры:
- «Болгарка Makita + 10 дисков в комплекте»
- «Велосипед Merida + багажник и крылья»
- «PS5 + 2 геймпада + 3 игры»
Комплект повышает ценность и обосновывает цену выше рынка.
Формула 4. Срочность (б/у, переезд, распродажа склада)
«Товар + причина срочности»
Примеры:
- «Диван IKEA — переезжаем, отдаём по себестоимости»
- «Холодильник Bosch — заканчивается ремонт, срочно»
- «Шкаф — не помещается в новую квартиру»
Срочность работает только когда причина реальная. Фейковые «срочно» и «горит» — это стоп-слова, которые понижают позицию.
Формула 5. Локация (локальные услуги, недвижимость)
«Услуга + район/метро/город»
Примеры:
- «Ремонт стиральных машин на дому м. Сокол»
- «Электрик на дом ЮВАО, выезд за час»
- «2-комнатная квартира м. Беговая, 5 мин пешком»
Локация обязательна для услуг «на дому» и для недвижимости. Покупатель фильтрует по району.
Формула 6. Состояние (б/у, аналоги нового)
«Товар + состояние + год»
Примеры:
- «Велосипед Merida 2022 — состояние нового»
- «iPhone 13 Pro 2022 б/у отличное, как из коробки»
- «Куртка Columbia 2023, носили 1 сезон»
Конкретный год + состояние = доверие. «Состояние нового» без года выглядит как преувеличение.
Формула 7. Сезонность (шины, обогреватели, кондиционеры)
«Товар + сезон + выгода»
Примеры:
- «Зимние шины Nokian 205/55 R16 — к сезону, −30%»
- «Обогреватель Ballu — к зиме, новая партия»
- «Кондиционер LG — летняя установка в подарок»
Сезонные запросы имеют пик 4-6 недель в году — в этот период CTR растёт в 3-5 раз. Подробнее о пиках — в гиде по сезонности продаж на Авито.
Распределение ключевых запросов
Главный ключ — в первой трети заголовка. Алгоритм Авито и Google придаёт больший вес словам в начале строки.
Плохо: «Продаю б/у в отличном состоянии iPhone 13 128GB»
Хорошо: «iPhone 13 128GB б/у отличное состояние»
Если у вас два ключевых запроса (например, «iPhone 13» и «iPhone 13 128gb») — они уже оба входят в начало. Не пытайтесь втиснуть все синонимы — заголовок превратится в спам.
Чего избегать в заголовках
- ❌ Капслок («ПРОДАМ IPHONE») — понижение позиции и снижение доверия.
- ❌ Много эмодзи («📱🔥 iPhone 13 🚀💯») — Авито не рендерит эмодзи в заголовке.
- ❌ Стоп-слова «срочно», «дёшево», «недорого» — понижают в выдаче.
- ❌ Символы !!! и ??? — выглядит как крик.
- ❌ Ложь («новый» для б/у) — негативные отзывы и блокировка.
- ❌ Общие слова («телефон», «вещь», «товар») — не совпадают с реальными запросами.
- ❌ Контактные данные в заголовке — Авито блокирует.
Подробнее — в полном списке стоп-слов на Авито.
Примеры: до и после
| До | После | Эффект |
|---|---|---|
| «Продам телефон самсунг» | «Samsung Galaxy S22 256GB б/у отличное» | +CTR 220% |
| «Услуги электрика недорого» | «Электрик на дом — от 800 ₽, выезд за час» | +CTR 180% |
| «Куртка зимняя мужская» | «Куртка Columbia зимняя мужская L 2023» | +CTR 150% |
| «СРОЧНО ПРОДАМ ВЕЛОСИПЕД» | «Велосипед Merida Big.Nine 2022 б/у» | +CTR 260% |
| «Мебель для дома» | «Шкаф ИКЕА ПАКС 200×60×236 белый б/у» | +CTR 310% |
Конкретика бьёт креатив всегда. Покупатель ищет конкретику — дайте её.
A/B-тест заголовков
Если не уверены, какой заголовок зайдёт — сделайте 2 варианта и протестируйте.
Методика:
- Вариант A — акцент на состоянии («iPhone 13 128GB б/у отличное, как новый»).
- Вариант B — акцент на выгоде/цене («iPhone 13 128GB — на 8 000 ₽ дешевле магазина»).
- Опубликуйте оба, отслеживайте CTR 7-14 дней.
- Победителя оставьте, проигравший — снимите.
В LIMA A/B-лаборатория прогнозирует победителя за минуты — без ожидания 7-14 дней реальных данных. Это экономит неделю просмотров на каждом тесте.
LIMA анализирует оба заголовка по 12 параметрам (длина, позиция ключа, стоп-слова, конкретика, эмоциональный тон) и выдаёт прогноз CTR с точностью 70-80%.
Прогноз CTR: на что обращать внимание
На CTR заголовка влияют:
- Длина 30-45 символов — +15%
- Конкретика (модель вместо «телефон») — +30%
- Ключ в первой трети — +10%
- Указано состояние — +20%
- Без капслока и эмодзи — +5%
- Цифры в заголовке (объём, год, цена) — +10-15%
Средний CTR на Авито по недвижимости: 1,5-2,5%. По электронике: 2-4%. По услугам: 3-6%. Хорошим считается показатель на 30-50% выше среднего по нише.
Чек-лист готовности заголовка
- Длина 30-45 символов
- Главный ключ в первой трети
- Есть бренд и модель (если применимо)
- Указано состояние (для б/у)
- Указана выгода или срок (для услуг)
- Нет стоп-слов
- Нет капслока и эмодзи
- Нет контактных данных
- Заголовок читается естественно
- Совпадает с первым фото и описанием
Заголовок и связка с остальными полями
Заголовок не работает в вакууме. Алгоритм Авито сверяет его с:
- Характеристиками — если в заголовке «iPhone 13 128GB», а в характеристиках объём 64GB — понижение за несовпадение.
- Категорией — заголовок «iPhone 13» в категории «Одежда» = бан.
- Описанием — заголовок должен повторять ключевые слова из первого абзаца описания.
- Первым фото — на первом фото должен быть именно тот товар, что в заголовке.
Один и тот же товар в двух объявлениях с разными заголовками (например, «iPhone 13» и «iPhone 13 Pro») — Авито считает это дублированием и снимает второе объявление. Используйте разные фото и разные акценты в описании.
Как LIMA помогает с заголовками
В LIMA AI-копирайтер делает всю работу с заголовком за 30 секунд:
- Генерирует 3-5 вариантов под формулы и нишу.
- Проверяет на 50+ стоп-слов автоматически.
- Прогнозирует CTR каждого варианта (0-100).
- Предлагает A/B-пары для теста.
- Сверяет с характеристиками и описанием.
Это входит в Базовый тариф за 490 ₽/мес — дешевле одного платного поднятия объявления. Подробнее об AI для Авито — в обзоре инструментов.
Заключение
Заголовок — самая короткая и самая важная часть объявления. Избегайте стоп-слов, ставьте ключ в начало, используйте конкретику. Тратьте на заголовок 5 минут — это окупается месяцами просмотров.
Если сомневаетесь — используйте AI-копирайтер LIMA: он генерирует заголовки по этим формулам и прогнозирует CTR. А как вписать заголовок в полную стратегию продвижения — читайте в гиде по получению просмотров на Авито.
- 1Заголовок — самая короткая и самая дорогая часть объявления: 5 минут работы = месяцы просмотров.
- 2Главный ключ ставьте в первые 15 символов — алгоритм Авито и Google придаёт им наибольший вес.
- 3Уберите стоп-слова («продам», «срочно», «недорого», капслок) — они понижают позицию на 10-30%.
- 4Конкретика бьёт креатив: «iPhone 13 128GB Midnight б/у» всегда обыграет «Отличный телефон для вас».
- 5Тестируйте 2 заголовка через A/B — LIMA прогнозирует победителя за минуты, без ожидания 7-14 дней.
Частые вопросы
Какая оптимальная длина заголовка на Авито?
30-45 символов. Меньше 20 — слишком мало информации, больше 50 — обрезается в выдаче на смартфонах. Заголовок до 35 символов виден целиком в мобильной выдаче Авито.
Можно ли использовать эмодзи в заголовке?
В заголовке — нет, Авито не рендерит эмодзи и понижает такие объявления в выдаче. В описании эмодзи допустимы и даже полезны для структуры (✅, 📦, 🎯).
Какие слова понижают позицию объявления?
Стоп-слова: «продам», «продаю», «срочно», «недорого», «дёшево», «акция», «выгодно», «лучший», «супер», капслок (более 50% заголовка заглавными), знаки !!! и ???. Полный список — в статье про стоп-слова на Авито.
Где ставить ключевое слово в заголовке?
В первой трети заголовка, в идеале — в первых 15 символах. Алгоритм Авито придаёт наибольший вес началу строки. «iPhone 13 128GB б/у» лучше, чем «Отличный б/у iPhone 13 128GB».
Как протестировать два заголовка?
Сделайте два варианта объявления с разными заголовками, опубликуйте одновременно и сравнивайте CTR через 7-14 дней. В LIMA есть A/B-лаборатория — прогнозирует победителя за минуты на основе эвристик и данных по нише.
Что делать, если заголовок получается длиннее 50 символов?
Уберите второстепенные характеристики (цвет можно перенести в характеристики, состояние — в отдельное поле). Оставьте: бренд, модель, ключевую характеристику. Остальное — в описание и параметры.
Примените советы из статьи на практике — попробуйте соответствующий инструмент LIMA бесплатно.
ЛИМА — AI-студия для Авито
LIMA помогает самозанятым, магазинам и авитологам создавать объявления с AI: заголовки, описания, фото, видео, баннеры и боты — в одном месте. От 490 ₽/мес.
Подробнее о LIMA →