Спрос на Авито резко сезонный. Зимнюю куртку в мае не продашь, а в ноябре — за день. Понимание сезонности даёт +200-500% к продажам без дополнительных вложений. В этом гиде — календарь спроса по категориям, лучшие дни и часы для публикаций, и стратегия подготовки к пику.
Общая сезонность Авито
Пики активности покупателей:
- Ноябрь-декабрь — подарки к Новому году (максимум).
- Март-май — весеннее обновление, дача, ремонт.
- Август-сентябрь — школа, осенний гардероб.
- Чёрная пятница (последняя неделя ноября) — кратный рост во всех категориях.
Спады:
- Январь (после праздников, нет денег).
- Июль (отпуска, все на даче).
- Начало сентября (школьная суета).
Майские праздники (1-9 мая) — рост спроса на дачу, гриль, садовую мебель, летние шины. Плюс резкий рост услуг: ремонт, клининг, переезды. Готовьте объявления к 20-25 апреля.
Календарь по категориям
Электроника
- Пик: ноябрь-декабрь (подарки), август (школа/универ), конец февраля (14 февраля).
- Спад: январь-февраль.
- Совет: выкладывайте смартфоны и ноутбуки с 20 ноября, школьные/студенческие модели — с 1 августа.
Одежда и обувь
- Пик: март (весна), август (осень), ноябрь (зима).
- Спад: январь, июль.
- Совет: публикуйте за 2-3 недели до смены сезона. Зимнюю обувь — с середины октября, летнюю — с середины апреля.
Мебель и интерьер
- Пик: апрель-май (весенний ремонт), сентябрь-октябрь.
- Спад: декабрь-январь.
- Совет: ремонтники активны весной и ранней осенью. Кухни и шкафы — с конца марта.
Авто
- Пик: март-май, сентябрь-октябрь.
- Спад: декабрь-январь, июль.
- Совет: перед зимой спрашивают авто с полным приводом (октябрь-ноябрь), весной — кабриолеты и мотоциклы (март-май).
Недвижимость
- Пик: февраль-апрель, сентябрь-октябрь.
- Спад: лето, новогодние праздники.
- Совет: аренда активна перед сезоном учёбы (август-сентябрь). Продажа квартир — февраль-апрель и сентябрь.
Детские товары
- Пик: август (школа), ноябрь (подарки), март.
- Стабильный спрос круглый год: одежда до 3 лет, коляски, кроватки, развивающие игрушки.
- Совет: школьные рюкзаки и форму выкладывайте с 15 июля.
Услуги
- Пик: март-октябрь (строительство, ремонт, красота).
- Спад: ноябрь-февраль (кроме новогодних услуг — ёлки, праздники, банкет).
- Совет: ремонтные услуги активны с марта по октябрь, пик — май-июль.
Бытовая техника
- Пик: ноябрь-декабрь, август.
- Стабильный спрос круглый год: холодильники, стиральные машины, пылесосы.
- Совет: кондиционеры — март-июль, обогреватели — сентябрь-ноябрь.
Сезонная таблица по месяцам
| Месяц | Топ-категории | Что закупать |
|---|---|---|
| Январь | Спад, продаём остатки | — |
| Февраль | 14 февраля, начало весеннего спроса | Подарки, парфюмерия, ювелирные |
| Март | 8 марта, дача, ремонт | Подарки, садовый инвентарь, инструменты |
| Апрель | Дача, ремонт, весенний гардероб | Садовая мебель, семена, летняя одежда |
| Май | Майские, шины летние, дача | Гриль, шезлонги, летние шины |
| Июнь | Свадьбы, отпуск, дача | Свадебные платья, чемоданы, пляж |
| Июль | Спад, отпуска | — |
| Август | Школа, осенний гардероб | Рюкзаки, форма, тетради, осенняя одежда |
| Сентябрь | Осень, ремонт, одежда | Осенняя обувь, куртки, строительные материалы |
| Октябрь | Подготовка к зиме | Зимние шины, обогреватели, тёплая одежда |
| Ноябрь | Подарки, Чёрная пятница | Подарки, электроника, игрушки |
| Декабрь | Новый год, подарки | Ёлки, гирлянды, подарки, продукты к столу |
Лучшие дни недели
По статистике Авито:
| День | Активность | Когда публиковать |
|---|---|---|
| Понедельник | Низкая (−30%) | Не стоит |
| Вторник | Низкая | Не стоит |
| Среда | Средняя | Нейтрально |
| Четверг | Растущая | Хороший день |
| Пятница | Пик (особенно вечер) | Лучший день |
| Суббота | Высокая | Утро 11-14 |
| Воскресенье | Спад к вечеру | Утро-день |
Лучшее время для публикации: четверг-пятница, 18:00-21:00.
Лучшее время суток
- Утро (8-10) — пик просмотров перед работой.
- День (12-14) — средний.
- Вечер (18-22) — максимум.
- Ночь (0-6) — минимум.
Стратегия: готовьтесь к пику заранее
За 2-3 недели до пика:
- Закупите товар с запасом (на 1.5-2 месяца).
- Сделайте фото и тексты для 5-10 объявлений.
- Подготовьте черновики в личном кабинете Авито.
- Настройте AI-бота на типовые вопросы по сезону.
- Проверьте ставки CPV у конкурентов.
В пик:
- Публикуйте 2-3 объявления в день (не все сразу — растяните на неделю).
- Поднимайте CPV-ставки на 30-50% выше обычного.
- Отвечайте за 5-10 минут (каждый час = −7% вероятности сделки).
- Включайте Авито Доставку — пик часто совпадает с междугородними покупками (подарки).
После пика:
- Снизьте CPV-ставки на 30-50%.
- Обновите старые объявления (новые фото, дополненное описание).
- Соберите аналитику: что продавалось лучше, какие заголовки работали.
- Готовьтесь к следующему пику.
После пика у вас остаются непроданные товары. Не удаляйте объявления — обновите: поменяйте главное фото, дополните описание, скорректируйте цену на 5-10% вниз. Алгоритм Авито воспринимает это как «свежее» объявление и даёт буст. Это дешевле, чем публиковать заново.
Чек-лист готовности к пику
- Закуплен товар на 1.5-2 месяца
- Подготовлены 5-10 объявлений в черновиках
- Сделаны фото и тексты под сезонные запросы
- Проверены ставки CPV у конкурентов
- Включены push-уведомления
- Настроен AI-бот на типовые вопросы
- Включена Авито Доставка
- Запланировано время публикаций (четверг-пятница 18-21)
Как LIMA помогает с сезонностью
В разделе «Календарь публикаций» LIMA (подробнее о получении просмотров):
- Показывает сезонность по 12 месяцам для вашей категории.
- Подсказывает лучшие дни недели и часы.
- Даёт сезонные ключевые слова (например, «подарок на 14 февраля», «школьный рюкзак»).
- Формирует стратегию действий на текущий период.
- Считает оптимальные CPV-ставки под сезон.
Попробовать бесплатно — на главной LIMA. Подробно о стратегии продвижения — в гиде по CPV на Авито и как поднять объявление в поиске.
Сезонность — самый недооценённый рычаг на Авито. Продавец, который знает свой календарь, продаёт в 3-5 раз больше того, кто работает равномерно. Готовьтесь заранее, публикуйте в правильное время и поднимайте ставки в пик — это даёт кратный рост продаж без увеличения вложений.
- 1Сезонность — самый недооценённый рычаг на Авито. Продавец, знающий свой календарь, продаёт в 3-5 раз больше работающего равномерно.
- 2Готовьтесь к пику за 2-3 недели: закупка, фото, тексты, 5-10 объявлений в черновиках.
- 3В пик — повышайте CPV на 30-50% и отвечайте за 5-10 минут. Каждый час промедления = −7% вероятности сделки.
- 4После пика — снижайте ставки, обновляйте старые объявления, готовьтесь к следующему сезону.
- 5Стабильный спрос круглый год: детская одежда до 3 лет, коляски, продукты питания, услуги ремонта.
Частые вопросы
Когда на Авито самые высокие продажи?
Пик активности — ноябрь и декабрь (подарки к Новому году, Чёрная пятница в последнюю неделю ноября). Далее — март-май (весеннее обновление, дача, ремонт) и август-сентябрь (школа, осенний гардероб).
В какие дни недели лучше публиковать объявления на Авито?
Лучшие дни — четверг и пятница, особенно вечером 18:00-21:00. Пик просмотров в выходные. Понедельник-вторник — низкая активность (−30% к среднему). Воскресенье вечером — спад.
Когда самый низкий спрос на Авито?
Январь (после праздников, нет денег), июль (отпуска, все на даче), начало сентября (школьная суета). В эти периоды ставьте минимальные CPV-ставки и публикуйте только товары с постоянным спросом.
За сколько до сезона начинать публиковать объявления?
За 2-3 недели до пика спроса. К началу сезона карточка уже наберёт рейтинг, отзывы и позицию в выдаче. Например, зимнюю одежду выкладывайте с конца октября, школьные товары — с середины июля.
Какие товары продаются на Авито круглый год?
Стабильный спрос: детская одежда до 3 лет, коляски, кроватки; продукты питания; услуги ремонта (сантехника, электрика); бытовая техника (холодильники, стиральные машины); лекарства без рецепта (в разрешённых категориях).
Как LIMA помогает планировать публикации под сезонность?
В разделе «Календарь публикаций» LIMA показывает сезонность по 12 месяцам для вашей категории, подсказывает лучшие дни недели и часы, даёт сезонные ключевые слова и формирует стратегию действий на текущий период.
Примените советы из статьи на практике — попробуйте соответствующий инструмент LIMA бесплатно.
ЛИМА — AI-студия для Авито
LIMA помогает самозанятым, магазинам и авитологам создавать объявления с AI: заголовки, описания, фото, видео, баннеры и боты — в одном месте. От 490 ₽/мес.
Подробнее о LIMA →